長沙地暖公司為您分析手機紅海的“榮耀現象”：逆市屠榜的秘密

進入2019年，整個智能手機市場行情并不理想。據賽諾數據顯示，2019年第一季度，整體大盤銷量依然處于下滑態勢，一季度同比下降15%，整體銷售額受銷量影響同步下降，同比下滑5%。
大盤萎縮，行業寒冬之下各大廠商似乎衣衫略顯單薄，北風之下手機品牌幾乎集體處于“凍蕩”狀態。但與此有些格格不入的是，有些企業偏偏“裹緊大衣”逆行生長，就比如一直著力于技術創新的榮耀。

截至6月14日24:00，榮耀再次摘下京東天貓蘇寧多個銷量/銷售額冠軍，實現2周領跑。榮耀20繼續實力搶鏡，摘下天貓手機2000-3000元檔累計銷量冠軍/銷售額冠軍等6個冠軍，并在開售14天內便突破了百萬臺銷量，打破榮耀旗艦最快破百萬紀錄的同時創造了“榮耀20速度”。而今天凌晨，榮耀20 PRO首銷更是創下3秒破億，1小時加冕全網六冠的紀錄。榮耀接連獲得銷量和銷售額冠軍的背后究竟有什么秘密？
【發售即爆款，榮耀20兩周破百萬，寒風下榮耀速度不減】
中國的智能手機市場已經從早期的百花齊放到現在的冷靜期。從行業競爭格局來看，馬太效應加劇，前五大品牌（華為/榮耀、OPPO、VIVO、蘋果、小米）占據了市場近90%的份額，后入局者難以實現較大突破。
然而從銷售情況來看，據IDC發布的2018年全年國內手機市場數據報告顯示，2018年全年，中國智能機市場容量3.98億臺，同比下降10.5%。值得注意的是，榮耀手機以5442萬臺整體銷量超過蘋果，市場份額達13.7%，躋身市場TOP3。
5月31日，榮耀在上海發布了榮耀20系列手機。其中，榮耀20在首銷當天一路橫掃京東、天貓、蘇寧、唯品會銷售榜，隨后618期間獲得6月14日京東手機2000-3000元檔新品銷量冠軍。

需要特別注意的是，榮耀20 PRO還未開售，榮耀20就已經成績不菲，僅14天便率先突破百萬臺銷量，打破數字旗艦5年來記錄，更成為業內首款兩周便突破百萬銷量的安卓旗艦。
【爆款的背后是對于年輕用戶和技術的專注】
這個時代，唯有爆品可以橫掃千軍。但爆品只是表象，本質是企業解決的真需求。
做手機，就要解決用戶的真需求，聚焦和注重用戶體驗。而用戶體驗的三點法則：痛點、癢點、甜點，以手機為例，痛點是運行速度、新奇功能、價格、配置等；癢點是情感體驗及應用需求，和用戶產生情感連接；甜點則是超過預期的額外服務。
榮耀20之所以能成為爆品的原因無外乎三個：
1、消除痛點：消除現有痛點，產品的迭代解決了當下用戶的需求；
2、填補癢點：還未觸達的方面進行填補，彌補手機市場的空缺；
3、給予甜點：抓住了年輕用戶喜好，以產品自身優勢給予用戶“甜頭”。
作為榮耀數字系列全新旗艦手機，榮耀20系列繼承了數字系列的時尚外觀的同時滿足了當下用戶對于拍照的需求。在全系列標配包括4800萬像素索尼IMX586在內的AI四攝同時，榮耀20 PRO后置四攝更實現了全焦段覆蓋，能夠帶來0.6×-30×的超級變焦體驗，在F1.4業界最大光圈和雙OIS四軸光學防抖的加持下，讓4800萬迎來終極形態。
除了保持產品品質和自身的品牌特性外，技術創新也是智能手機下半場的決勝點。然而，技術一直都是華為和榮耀的核心。作為全新旗艦手機，榮耀20系列同步推出了五大全球領先的自研新技術：首發搭載通過4G和Wi-Fi信號雙路網絡同時下載，得到超高速度的Link Turbo；200多米無障礙距離都能正常使用的超級藍牙技術；能夠帶來肉眼可見的快，應用操作流暢度提升60%的方舟編譯器；刷手機可以開車門，連接跑步機數據等新奇體驗的超級NFC；深度AI體驗智能美音、測膚、視頻剪輯的智慧生命體YOYO。
當下的主流消費者已發生轉變，他們主要是由泛90后構成。他們在選購手機時更加注重產品的性能和顏值，更愿意為此買單。為此，榮耀選擇自己的用戶標簽內嘗試更多新玩法，與用戶群體形成對話加強與其心智連接，最終實現最優的品牌塑造。
沒有永遠的企業，只有時代的企業。榮耀總裁趙明曾說榮耀是一個“笨鳥”，在擅長蹭熱點、抖機靈的互聯網圈，榮耀在品牌上的慢功夫是另外一種策略和思路。不追求短平快，不玩油膩套路，但經得住年輕人如炬的眼光和時間的考驗。
【榮耀20 PRO和榮耀20搶占618銷量高地，榮耀系列作戰效果初顯】
于6月18日正式開售的榮耀20 PRO是榮耀年度最強拍照手機，首次參戰DxOMark便斬獲 111分這一全球第二高分。據了解，榮耀20 PRO與GoPro Hero6 和iPhone XS Max進行高空防抖測試，結果顯示榮耀20 PRO依靠雙四軸光學防抖鏡頭以及智慧視頻防抖，能夠帶來碾壓蘋果比肩GoPro的極限防抖效果。

事實上，當我們分析榮耀此時推出20 PRO的用意時，就會發現，榮耀這是想借助這一系列迅速搶占618這一購物節的銷量高地，并組團雙打占領用戶心智，最終實現營銷效果。簡單來說就是，誰能夠拿下618電商節手機板塊的頭部位置，誰就能夠持續力壓勁敵并拉開足夠的優勢空間和緩沖地帶。以現在的情況來看，榮耀成功了。